CSS Google Shopping
CSS Google Shopping son las siglas de Comparison Shopping Service. Surgieron de un error en un caso en 2015, que exigía a Google encontrar una solución que permitiera utilizar sus espacios publicitarios de Google Shopping.
La esencia del caso era que Google, al incluir su motor de comparación de precios, en los resultados de búsqueda sin permitir que otros hicieran lo mismo, estaba monopolizando el espacio de los resultados de búsqueda.
No voy a entrar en los detalles del caso, pero en mi opinión, es un argumento débil. Los anuncios de compras son simplemente otro tipo de anuncio de texto. Pero en todos los sentidos.
A Google se le dijo que otros servicios de comparación de precios podrán participar en la subasta, así que eso es lo que tenemos ahora:
Pero; ¿Qué significa realmente CSS Google shopping para tu tienda?
Básicamente, nada. Los anuncios de CSS siguen apareciendo en el sitio web minorista.
Para que puedas utilizar esta herramienta lo primero que debes hacer es buscar un especialista en CSS para crear un nuevo Merchant Center, y luego añade tu flujo habitual de Google Shopping a él. Todo es igual, pero el Merchant Center está registrado en CSS.
Hay algunas diferencias significativas entre un Merchant Center estándar y un CSS Merchant Center en los primeros días:
- Sólo se permitían productos de Google Merchant Center en la sección de Compras. Esto ya no es así.
- Tenían que configurar una cuenta separada para sus acciones CSS. Este ya no es el caso.
- Deben empezar desde cero con un nuevo Merchant Center. Esto ya no es el caso.
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¿Por qué formar parte de CSS Google Shopping?
Aquí es donde tiene lugar la esencia de toda la discusión del CSS. Debido al error del tribunal, es posible obtener un 20% de “descuento de CPC” al anunciar a través de CSS.
El motivo es que Google se siente obligado a crear una entidad generadora de ingresos independiente de Google Shopping. Cuando un usuario hace clic en una campaña, el 20% del coste por clic va a la entidad corporativa de Google Shopping, y el 80% restante va a Google, pero cuando un usuario hace clic en una campaña de CSS de Shopping, el 0% va al afiliado de CSS, y el 80% restante va a Google…
¿Realmente es posible ahorrar un 20% con CSS Google shopping?
Los ahorros son teóricos. Este método proporciona un beneficio en el mercado; sin embargo, no aparece en ninguna sección y no representa un descuento real. No te lo reembolsan y es difícil de notar.
El descuento del 20% del CPC no es una cantidad monetaria que se reembolsa o se muestra en tu cuenta de Google Ads. En comparación con Google CSS, esto es una ventaja de la oferta.
También hay una distinción entre cómo muchos colaboradores de CSS definen el descuento y cómo Google describió por primera vez el descuento,
Estas son las dos formas en que describen el descuento:
- Los miembros de CSS mencionan que la oferta de precio completo de 1€ se utiliza para el descuento. Por decirlo de otro modo, una oferta de 1€ es en realidad una oferta de 0,8 $ en el mercado.
- Según tenía entendido, basándome en el material de Google, el descuento se basaba en el cálculo de la clasificación del anuncio.
La calificación del anuncio es una métrica que toma la calidad de tu anuncio y la combina con tu oferta para darle un valor. Este valor es el que se utiliza para determinar qué anuncios aparecen 1, 2, 3, etc.
Hay una diferencia significativa entre estas dos perspectivas. He aquí algunos ejemplos.:
- Si tus precios son más altos que los del resto del mercado, no podrás ahorrar un 20%. Suponemos que tu oferta era de 2 € y que la de todos los demás era de 1€. Debido al funcionamiento del sistema de suscripción, tu CPC seguirá siendo de 1 €. *.
* El sistema de subastas de Google funciona determinando tu coste por clic en función de la oferta realizada por el anunciante que está justo debajo de ti en la subasta. Como resultado, si tu oferta es de 2 € para la Posición 1 y el anunciante en la Posición 2 ofrece 1 €, su coste real por clic es de 1 €.
- Si, por el contrario, te encuentras exactamente en medio de tus competidores en lo que respecta a las ofertas (es decir, te encuentras en un grupo de competidores que ofrecen más o menos la misma cantidad), puedes ahorrar un 20%.
Esta afirmación está respaldada por varias de nuestras cuentas.
Los mercados muy competitivos en los que nos encontramos (electrónica, accesorios deportivos, artículos para el hogar, moda rápida, etc.) han visto un efecto demostrable del uso de CSS.
¿Se debe convertir un Merchant Center existente o crear uno nuevo para usar CSS Google Shopping?
Para empezar con CSS, debe ser un miembro del CSS Merchant Center. Es posible crear uno nuevo (a través del suscriptor de CSS) o solicitar que se convierta en el que ya existe.
Ambas opciones tienen ventajas y desventajas:
Ventajas de crear una nueva obra:
- Puede ejecutar tus anuncios de Google Shopping y CSS Shopping simultáneamente para comparar el rendimiento.
- Siempre puedes volver a tu Google Merchant Center si algo va mal con tu partner de CSS. (Sucede.)
Contras de crear nuevos
- Comenzar desde cero con todos tus productos suponen a una gran cantidad de datos (como los resultados de búsqueda que muestra tu producto) se almacena en tu ID de producto, por lo que empezar de cero tendrá un impacto inmediato en tu rendimiento.
Las ventajas y desventajas de convertir tu Merchant Center existente son las opuestas a las ventajas y desventajas mencionadas anteriormente.
¿Cómo trabajar con CSS Google Shopping?
Hay tres formas básicas de trabajar con las campañas de los afiliados de CSS en Google Shopping:
- Solo CSS
- Exclusivas de Google
- Híbridos: CSS + las exclusivas Google simultáneamente
Las campañas solo de CSS Google Shopping:
Deben utilizarse cuando desees obtener el descuento (por prioridad sobre todo), pero no le gusta configurar más complejidades en tu cuenta Esta es mi opción preferida. Tiene un descuento potencial de CPC y no está construyendo una estructura contable demasiado compleja.
Las campañas exclusivas de Google
Deben utilizarse cuando tu presupuesto mensual es tan pequeño que no notarás la diferencia (es decir, menos de 5.000 euros).
Las campañas híbridas
Debe utilizarse cuando te preocupe perder impresiones si sólo se utilizan CSS. Una estructura de campaña híbrida puede configurarse de dos maneras:
- Duplica tus campañas de Shopping CSS y coloca una encima de la otra.
- En mi opinión, esto no es una opción si está utilizando Smart Bidding. La única manera de que las campañas híbridas funcionen es si mantienen ofertas únicas en tus campañas.
- Convierte tus campañas de Shopping CSS en tus partners principales y ten una alternativa de Google Shopping con una oferta manual que sea entre un 50 y un 75% más baja que tus campañas de Shopping CSS.
Yo recomendaría sólo utilizar las campañas CSS, sin embargo, tenemos un gran número de cuentas en las que el volumen global de clics disminuye cuando desactivamos las campañas de Google Shopping.
No hay nada concreto al respecto, pero ocurre. Lo he probado dos o tres veces con cada cuenta, y siempre funciona. No estoy seguro de por qué, pero esa incertidumbre es suficiente para que ni yo ni el cliente nos preocupemos.
El contraargumento es que se pueden ver resultados significativos en las cuentas que sólo realizan campañas de CSS Google Shopping.
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¿Afiliados de CSS Google Shopping?
La noción de afiliados de Google Shopping surgió como consecuencia del hecho de que puede proporcionar varias listas del mismo producto del mismo minorista para el mismo resultado de búsqueda sin estar en competencia directa contigo.
El objetivo es permitir que un afiliado realice campañas de Shopping CSS contigo. El argumento es que podrán utilizar los términos de búsqueda, también conocidos como el inventario del anunciante, que ahora no se utiliza..
También puedes optar por dejar Google Shopping totalmente en manos del afiliado y gestionar tus propios productos, “palabras clave”, etc.
El-mayor-desafío-del-CSS-Google-Shopping
A fin de cuentas, si no está haciendo nada con tus campañas de Google Shopping, podría tener sentido permitir que los afiliados realicen campañas de CSS Shopping.
El problema es que, si su propio rendimiento cae como resultado de la mayor exposición del afiliado, y si su automatización inteligente comienza a reducir tus ofertas, tus campañas acabarán perdiendo tracción.
Esto es exactamente lo que le ocurrió a uno de nuestros anunciantes. Están en un mercado competitivo, y cuando audites tu cuenta, su inversión en Google Shopping era el 10% de su inversión total en búsquedas. En la mayoría de los casos, el reparto es del 50%. Inmediatamente sospechamos que algo iba mal.
Cuando revise los datos hace poco más de un año, también se encontraban en niveles de Shopping mucho más altos:
¿Es posible predecir cuándo se permitirá que los afiliados aparezcan en Google Shopping y cuándo se eliminarán?
Esto no significa que vaya a ocurrir siempre, pero hasta ahora ha sucedido en dos casos. En ambos casos, la agencia de publicidad no estaba prestando atención a los afiliados. Simplemente, el Smart Bidding empezó a registrar un ROAS más bajo, y comenzó la espiral descendente de ofertas más bajas.
La otra opción para los afiliados
La última opción para los afiliados es ofrecer servicios de comparación de precios en tiempo real (es decir, PrisJakt, Kelkoo, Pricerunner, etc.). Ejecutar Google Shopping en productos que aún no tienen exposición. Establecerán un CPC muy bajo y se limitarán a aprovechar el exceso de inventario de anuncios que no se están introduciendo.
En teoría, hay sentido. Pagar un CPC bajo a un comparador de costos para tener una mayor exposición. No es gran cosa, ¿verdad? Sin embargo, cuando se profundiza, pierde sentido. Esto se debe al margen de su precio por clic que pagan a dichos motores de comparación de costos. Para algunos, se exige por contrato el pago de un precio determinado por cada clic. Sea cual sea el precio por clic, puedes estar seguro de que el motor de comparación de precios tendrá un margen importante y será tu mejor partners.
En lugar de utilizar un motor de comparación de precios para obtener una exposición adicional, puede comprar ese tráfico usted mismo. Crea una nueva cuenta de Google Ads (o utiliza la misma), abre una segunda cuenta de CSS y lanza tus campañas de bajo coste. Es así de sencillo. No es necesario pagar un margen importante a un motor de comparación de precios para hacerlo.
¿Dónde encajan los motores CSS Google Shopping en el futuro?
Muchos CSS llegaron al mercado en los primeros meses. Algunos eran legítimos, mientras que otros eran… en el mejor de los casos, los llamamos extraños.
La mayoría de los colaboradores serios de CSS con los que he hablado están añadiendo servicios complementarios a sus CSS. Muchos giran en torno a los auditores de pienso, la comparación de precios o la optimización de pienso. Esta es una idea fantástica, en mi opinión.
Recomiendo elegir trabajar con personas que ya utilizan su herramienta, porque esto casi siempre significa que se quedarán. Pero no importa demasiado. Elige a alguien importante (para que el negocio no fracase un día), alguien que no requiera un porcentaje de tu tiempo, y vuelve al trabajo real de Google Ads.
Preguntas frecuentes sobre CSS Google Shopping
¿Qué hacen realmente los Google shopping CSS por los vendedores?
La respuesta corta a esta pregunta es: los CSS permiten a los vendedores utilizar el programa de incentivos de Google y, como resultado, ahorrar dinero en publicidad en Internet.
¿Cuánto cobran realmente los CSS?
Los CSS cobran a sus clientes según varios modelos de precios. Algunos cobran por clic, otros por venta y otros cobran una tarifa plana. Algunos CSS Google shopping proporcionan widgets adicionales y tecnología de gestión de feeds, mientras que otros sólo proporcionan acceso a los incentivos de Google. Obviamente, los primeros cobran una tarifa más alta que los segundos.
¿Se paga más por los anuncios de shopping si se utiliza más de un CSS?
“Un comerciante nunca competiría consigo mismo en la presentación de cualquier oferta, independientemente del número o la identidad de los CSS utilizados”. Siempre pagará lo justo y necesario para superar a su competidor más cercano.
¿Cómo puedo saber cuántas etiquetas CSS hay en la subasta de mi nombre?
No puedes saberlo bajo el paradigma del servicio gestionado. Según el CSS, puede hacer todo lo necesario para obtener el mejor ROI en función de sus cálculos. Sin embargo, debe solicitar información detallada para poder determinar el coste por clic medio.
¿Es mejor publicar los anuncios con un determinado CSS?
Cada CSS ofrece servicios y modelos de precios únicos. Para determinar qué CSS se ajusta mejor a tus necesidades, el equipo de marketing debe dedicar tiempo a hablar con ellos y, tal vez, a probarlos antes de tomar una decisión definitiva. Ningún CSS es intrínsecamente superior a los demás.
¿Qué son exactamente los ID de seguimiento y cómo ayuda la nueva web a los afiliados a utilizarlos cuál es tu id de tienda de afiliados preferida?
Los afiliados pueden utilizar los ID de seguimiento para analizar los resultados de diferentes sitios web o estrategias de marketing y acumular las ganancias bajo un único ID de afiliado. ¿Cuál es tu id de tienda de afiliados preferida?
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Preguntas frecuentes sobre CSS Google Shopping
¿Qué hacen realmente los Google shopping CSS por los vendedores?
La respuesta corta a esta pregunta es: los CSS permiten a los vendedores utilizar el programa de incentivos de Google y, como resultado, ahorrar dinero en publicidad en Internet.
¿Cuánto cobran realmente los CSS?
Los CSS cobran a sus clientes según varios modelos de precios. Algunos cobran por clic, otros por venta y otros cobran una tarifa plana. Algunos CSS Google shopping proporcionan widgets adicionales y tecnología de gestión de feeds, mientras que otros sólo proporcionan acceso a los incentivos de Google. Obviamente, los primeros cobran una tarifa más alta que los segundos.
¿Se paga más por los anuncios de shopping si se utiliza más de un CSS?
“Un comerciante nunca competiría consigo mismo en la presentación de cualquier oferta, independientemente del número o la identidad de los CSS utilizados”. Siempre pagará lo justo y necesario para superar a su competidor más cercano.
¿Cómo puedo saber cuántas etiquetas CSS hay en la subasta de mi nombre?
No puedes saberlo bajo el paradigma del servicio gestionado. Según el CSS, puede hacer todo lo necesario para obtener el mejor ROI en función de sus cálculos. Sin embargo, debe solicitar información detallada para poder determinar el coste por clic medio.
¿Es mejor publicar los anuncios con un determinado CSS?
Cada CSS ofrece servicios y modelos de precios únicos. Para determinar qué CSS se ajusta mejor a tus necesidades, el equipo de marketing debe dedicar tiempo a hablar con ellos y, tal vez, a probarlos antes de tomar una decisión definitiva. Ningún CSS es intrínsecamente superior a los demás.
¿Qué son exactamente los ID de seguimiento y cómo ayuda la nueva web a los afiliados a utilizarlos cuál es tu id de tienda de afiliados preferida?
Los afiliados pueden utilizar los ID de seguimiento para analizar los resultados de diferentes sitios web o estrategias de marketing y acumular las ganancias bajo un único ID de afiliado. ¿Cuál es tu id de tienda de afiliados preferida?
