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Tasa de Conversión Google Shopping
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    Tasa de Conversión Google Shopping. Los 10 casos de EXITOS que te llevarán a MONETIZAR COMO LOCO. En los últimos años, Google Shopping se ha vuelto mucho más popular. Google se ha dado cuenta de que funciona y ha mejorado su política facilitando más anuncios de las listas de productos de calidad.

    Esos casos de éxito atrajeron a más tiendas online interesadas en realizar sus propias campañas para cada producto ofertado. Pero como cualquier canal de marketing, por muy prometedor que parezca, sólo puedes averiguar si te funciona probándolo.

    En este artículo, están 10 historias de éxito de Google Shopping. Pero empezaré con 3 preguntas clave que le ayudarán a determinar si Google Shopping es interesante para tu negocio.

    Canales Pruebas de Marketing

    1. ¿Cómo llegar a los clientes con Google Shopping?

    Google Shopping funciona mostrando anuncios de fichas de productos (o PLA) en los resultados de búsqueda. Y tus clientes probablemente utilizan Google para buscar cosas.

    Busquedas Anuncios Google Shopping Tasa de Conversión Google Shopping

    Un ejemplo de búsqueda en Google con listados de productos, muestra señales de advertencia que indican que será difícil llegar a los usuarios por este medio. Algunas de esas señales las mencionaremos a continuación, con respuestas posibles para dar solución a estos puntos.

     

    Ninguna o muy pocas búsquedas mensuales.

    Por lo tanto, la pregunta clave es: ¿usan tus clientes potenciales Google para encontrar los productos que vendes? Puedes comprobarlo con semrush google shopping, que es una herramienta de investigación de palabras clave de pago

    Palabras Claves SEMRUSH

    Aquí podemos observar la Información de una visión general del número de búsquedas mensuales por palabra clave (que sera como busquen un producto).

    También puedes ver en la tasa de conversión google shopping otros términos relacionados con el volumen correspondiente. Si quieres saber qué puedes descubrir, siempre puedes hacer una investigación más profunda de las palabras clave. Si no encuentras mucho o las cifras no parecen prometedoras, probablemente estén pasando dos cosas:

    1. La palabra clave más relevante que puedes encontrar no tiene resultados o sólo tiene 20 búsquedas al mes, simplemente no hay suficiente gente buscando tus productos.
    2. Por otro lado, si las palabras clave más importantes tienen un gran volumen de búsquedas, como 20.000 búsquedas al mes, sabes que el potencial está ahí.

    Los altavoces para coches, por ejemplo, tienen 33.100 búsquedas mensuales. Esto significa que habrá muchas más búsquedas orientadas a otros tipos de altavoces, diferentes rangos de precios o marcas.

     

    No encuentro buenas palabras clave

    No encuentro buenas palabras clave Tasa de Conversión Google Shopping (1)

    Si tienes dificultades para encontrar una palabra clave que la gente utilice, lo más probable es que las personas que busquen el artículo también tengan dificultades. Es probable que los encuentren de otra manera que con una búsqueda en Google.

    Si tienes un artículo difícil de explicar, Google Shopping no es un buen canal para ti. Esto también indica que tendrás dificultades a la hora de hacer SEO, ya que la demanda de búsqueda simplemente no está ahí. Algunas industrias generalmente tendrán más dificultades con esto, ya que sus productos son difíciles de describir para ello cuentas con la herramienta “semrush” que te facilitara la búsqueda de la palabra clave. 

     

    En tu país, Google Shopping está disponible.

    Google Shopping-Tasa de Conversión Google Shopping

    Los países enumerados a continuación son compatibles: En el momento de escribir este artículo, se admiten los siguientes países: Alemania, Arabia Saudí, Argentina, Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Corea del Sur, Dinamarca, Emiratos Árabes Unidos, España, Filipinas, Francia, Hong Kong, India, Indonesia, Irlanda, Israel, Italia, Japón, México, Noruega, Nueva Zelanda, Países Bajos, Polonia, Portugal, República Checa, Rusia, Singapur, Sudáfrica, Suiza, Taiwán, Tailandia, Turquía y Ucrania.

    Si tu país no es compatible, puedes intentar utilizar los anuncios de Google para publicar anuncios de texto normales y promocionar tu producto estrella.

    Si has tenido problemas con los problemas descritos anteriormente, puedes echar un vistazo a otros tipos de publicidad. Para la mayoría de los productos mencionados anteriormente, Facebook Ads e Instagram ads (red social), son una opción viable.

     

    2. ¿Qué Habilidades técnicas son necesarias para Google Shopping?

    El aspecto más difícil de empezar con Google Shopping es crear tu feed de productos. Suele implicar mucho ensayo y error: modificar archivos de Excel, recargar feeds de productos y rezar mucho. Para que funcione, no es necesario que seas un experto en tecnología, pero debes sentirte cómodo haciendo cambios en tu plataforma de comercio electrónico.

    Analítica: Una vez que tu campaña esté en marcha, empezarás a ver los resultados. Tu objetivo principal es ganar más dinero del que invierte.

    Entradas y salidas de dinero: Para conseguirlo, debes prestar atención a todas las métricas de Google Ads, como cuánto pagas por clic, la tasa de clics, qué productos se muestran y cuáles no, etc. La optimización de las campañas es un tema aparte. Pero para hacer un seguimiento de lo que está cambiando tendrás que mirar las conversiones de tus analíticas para saber el rendimiento

    Creatividad: Google Shopping se basa en gran medida en los números. Pero hay cierto margen para la creatividad: crear excelentes títulos de productos que combinan las palabras clave adecuadas generadas por “semrush” tool or marketing o crear imágenes de los artículos que destaquen entre la competencia.

    Si careces de una o varias de estas habilidades, siempre puedes subcontratar una parte específica para concentrarte en lo que se te da mejor. Puedes pedirle a alguien que configure tu campaña o anuncio, mientras tú descubres cómo optimizarlas.

     

    3. ¿Puede Google Shopping generar tráfico y generar ventas?

    Debido a la naturaleza competitiva del ecommerce, no es tan fácil encontrar tiendas que compartan abiertamente qué canales les generan ventas y sus conversiones.

     

    Estudio de casos de Tasa de Conversión Google Shopping

    Google tiene muchos estudios de casos inteligentemente elaborados y, obviamente, sólo seleccionan los mejores resultados. Nuestros casos de estudios de Google Shopping fueron difíciles de encontrar, para mostrarte las diferentes categorías de productos en las que las tiendas obtienen resultados.

     

    Caso número 1 Tasa de Conversión Google Shopping Shopify:

    Gafas para juegos Syght Shopify: Syght Gaming Glasses fue lanzado como un experimento. Era una tienda nueva, por lo que sabían que necesitaban tráfico y ventas. Lanzar una campaña de Google Shopping fue parte de sus tácticas de marketing hacer conocer su producto.

    La información obtenida por sus conversiones fueron:

    • Clics: 153
    • Costo medio por clic: 0,73 €
    • Tasa de clics (CTR): 2,03 percent
    • Compras realizadas: 8
    • Precio: 112,26 €
    • Coste de adquisición de cliente (CAC): 14,03 €
    • Total de ingresos: 319,92 €
    • Total de beneficios: 207,66 €

    Fuente: Cómo importé gafas para juegos con Alibaba y gané 2,416.51 € en 5 semanas. La tienda ya no está operativa a finales de 2018.

     

    Caso número 2 Tasa de Conversión Google Shopping Campañas Publicitarias:

    Esta información proviene de un cliente que ejecuta cómo marketing de campañas publicitarias en muchas plataformas diferentes, incluyendo campañas de búsqueda y de compras en Google Ads.

    He incluido esta tienda para mostrar el potencial de las campañas de Shopping bien gestionadas, especialmente en comparación con las campañas de Búsqueda. Los siguientes resultados se aplican a campañas centradas en consultas de búsqueda genéricas. Esto significa que no incluyen las búsquedas de marca. Los clientes que buscan el nombre de la marca ya conocen la tienda y es mucho más probable que conviertan a un coste menor que las personas que buscan palabras clave genéricas.

    Los siguientes son los datos obtenidos de sus conversiones:

    • Coste de adquisición de usuarios (o CAC): un 60% menos en las campañas de Shopping que en las de búsqueda.
    • Retorno de la inversión publicitaria (o ROAS): En comparación con las campañas de búsqueda, las campañas de Shopping generan el doble de ingresos con el mismo presupuesto publicitario.
    • Tasa de conversión (o CR): El tráfico de las campañas de compras aumenta tres veces más que el de las campañas de búsqueda.
    • El ROAS se calcula dividiendo los ingresos totales entre el coste total.

    Basándose en los datos presentados anteriormente, es evidente que las campañas de compras superan las campañas de búsqueda en el producto. El objetivo de este cliente es gastar el mayor dinero posible en las campañas de compras. Sin embargo, estos tienen un mayor límite.

    Por lo tanto, para este cliente, estamos maximizando el volumen de ventas generado por Google Shopping al tiempo que estamos generando de forma adicional (a un mayor coste) a través de campañas de publicidad en texto tradicionales.

     

    Caso número 3 Tasa de Conversión Google Shopping en Un Blog de Ventas:

    Un usuario del blog vende muebles y se complace en compartir algunas estadísticas recientes de sus servicios. Cuando lanzó su ecommerce, sus únicas transacciones procedían de las campañas de Google Shopping. Hoy en día, ha diversificado su tráfico y atrae a sus usuarios a través de un par de canales diferentes. Estos son los datos de la media obtenidos de sus campañas de Google Shopping durante los últimos 30 días.

    La información obtenida fue:

    • Clics: 265
    • Promedio de costes por clic: $ 0.33
    • CTR: 0,53%
    • Ventas web: 12
    • Precio: 87,96 $
    • Coste de adquisición de caliente: $ 7.33
    • Ingresos: 1.248,22 $

    Caso número 4 Tasa de Conversión Google Shopping en Productos Orgánicos:

    Wild Dill es una tienda online que vende productos orgánicos, ecológicos y de comercio justo para bebés. Está tienda es un lugar estupendo si buscas juguetes naturales para bebés, ropa de bebé ecológica o cualquier otro tipo de alternativa natural a los productos infantiles convencionales.

    El equipo de Wild Dill realizó una importante campaña de Google Shopping como parte de una prueba el año pasado. Después de ver entrar algunas ventas, descubrieron otros canales de marketing que les dieron mejores resultados para optimizar su ecommerce

    Así que, con algunos ajustes, los resultados que se muestran a continuación probablemente podrían haber mejorado aún más (ventas a menor coste o más volumen de ventas).

    La información obtenida fue:

    • Clics: 332
    • CTR: 1,45 %
    • CPC: 0.47 €
    • El coste del servicio es de 156 €.
    • 4 ventas
    • El coste de adquisición de cliente es de 39 €
    • Tasa de conversión del 1,25%

    Caso número 5 Tasa de Conversión Google Shopping Zapatería Local:

    Ecco Shoes vende calzado para hombres y mujeres y buscaba una forma de aumentar la visibilidad y reducir los costes de adquisición de clientes.

    Ya habían lanzado anuncios de búsqueda, pero sabían que los posibles clientes responderían positivamente si veían algunas descripciones de un producto o servicio real. En consecuencia, Ecco Shoes descubrió que añadir sus productos a Google Shopping funcionó muy bien.

    Los siguientes son los datos obtenidos:

    1. Los nuevos visitantes representan el 24% de todos los visitantes.
    2. El coste de adquirir un nuevo contacto es del -14 %
    3. La tasa de conversión es del 28%.
    4. El valor medio del pedido es del 38%.

    Caso número 6 Tasa de Conversión Google Shopping Artículos Personalizados:

    Paper Culture es una web que vende artículos personalizados de papel reciclado, como tarjetas de saludo, carteles y pegatinas.

    Podrían encontrar a posibles clientes que buscan diseños específicos en Google. A pesar de que es una industria competitiva con grandes marcas, los listados de productos les permiten mostrar sus diseños únicos y competir con grandes marcas.

    La información obtenida fue:

    • El CPL (coste potencial de los clientes) se redujo en la mitad.
    • El ROI es tres veces mayor que el de sus otros canales en línea.
    • La entrada del blog de Google Adwords es la fuente.

    Caso número 7 Tasa de Conversión Google Shopping y Adwords:

    TravelSmith Outfitters es una tienda que vende ropa y accesorios para viajes. Utilizaron Google Adwords para llegar a los clientes adecuados.

    Los siguientes son los datos:

    1. El 10% del tráfico se concedieron el 35% de las peticiones.
    2. 26% de aumento de las ventas en la web
    3. Resultado de la inversión en publicidad (ROI): 20%
    4. Redujo el coste de adquirir nuevos clientes.
    5. Fuente: estudio de caso Google Shopping TravelSmith Outfitters (pdf)

    Caso número 8 Web de Vehículos:

    Empire Covers es una web que vende fundas para coche, camión, barco, vehículo recreativo y motocicletas.

    Ya habían hecho mucha publicidad en Google. Sin embargo, cuando empezaron a realizar campañas de compras, pudieron mostrar los precios junto con las imágenes de los productos. Esto permitió la comparación de compras, lo que dio lugar a unas tasas de retorno más bajas, más tiempo pasado en el sitio y a una mayor tasa de conversión.

    Los datos obtenidos son:

    • El coste por clic en la web se reduce en un 11%.
    • Coste de adquisición: -36%
    • Covers un estudio de caso de Google Shopping Empire (pdf)

    Caso número 9 Web de Gama Media de Ventas:

    Vineyard Vine vende una amplia gama de ropa para hombres, mujeres y niños. Buscaban un aumento de los ingresos y más bienes de raíz en la página de resultados del motor de búsqueda en Google Shopping.

    Dos ventajas específicas les destacaron:

    1. En el listado el producto que destaca es el nudo, y las imágenes de los resultados de búsqueda pagados aparecen en la página.
    2. La capacidad de ofrecer una variedad de producto o categoría con un ROI variable.

    Los siguientes son los datos obtenidos:

    • El crecimiento de los ingresos representan el 4% del crecimiento total de los mismos.
    • La búsqueda no marcada tiene una tasa de clic que es un 160 % mayor que la marcada.
    • La tasa de conversión: 84% más que la búsqueda y 112% más que la pantalla.
    • El ROI es mayor que el de cualquier otro canal digital.

    Fuente: Google Shopping vineyard vines Covers case study (pdf)

     

    Caso número 10 Tasa de Conversión Google Shopping Web de Promoción de Sonido:

    Audio Front End esta web proporciona equipos de grabación y sonido en vivo. Se mostraron insatisfechos con los resultados de su campaña de publicidad: la tasa de conversión era baja y el coste de conversión era exorbitante.

    Por eso intentaron publicar sus productos en Google Shopping.

    La información obtenida fue:

    • CTR en tres
    • La tasa de conversión es alta.
    • Reducir el coste de la adquisición de clientes del 75% al 80%.
    • En unas semanas, los PLA representan el 15% de las ventas totales.

    Fuente: Google Shopping Front End Audio Case Study (pdf)

    He mostrado con nuestro estudio a qué tiendas pueden beneficiar el uso de Google Shopping, las estrategias y diseño que necesitarás para empezar y cómo otras empresas han hecho que Google Shopping funcione para ellas.

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