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Etiquetas Personalizadas Google Shopping

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Etiquetas Personalizadas Shopping
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Etiquetas personalizadas Google Shopping. En este 2022 la mayoría de las campañas publicitarias sufren altos costes de adquisición de clientes. No importa lo ambiciosos qué sean tus objetivos para las campañas de Google Shopping, si no hay retorno, tus campañas no escalarán. 

Muchos propietarios de tiendas quieren gastar más dinero en campañas publicitarias personalizadas, pero no lo hacen porque el retorno simplemente no está ahí. Si intentas mejorar tus campañas de Shopping dentro de la interfaz de Google Ads, pronto te quedarás sin cosas que hacer, esto es porque a simple vista sólo tienes una palanca con la que jugar: aumentar o disminuir el CPC de una marca, categoría o producto.

¿Pero qué pasa si eso no es suficiente?¿Y si consigues clics y ventas en tus campañas, pero no lo suficiente como para que los números funcionen? Y mucho menos para aumentar tu presupuesto.

La clave está en centrarse en los productos que se venden y te dan un buen margen (utiliza Google Analytics para obtener la información de tú sitio web, y de esta manera, podrás conocer mejor a tus clientes). Puede parecer obvio, pero la configuración estándar de Google Shopping no permite esta flexibilidad.

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¿Qué son las etiquetas personalizadas de Google Shopping?

Las etiquetas personalizadas son la respuesta a esto. Son campos que puedes incluir en tu feed de productos. Y te permitirán organizar las campañas de Google Shopping de forma que tenga en cuenta el aspecto comercial.

Las etiquetas Google personalizadas son una de las mejores tácticas de optimización que utilizo cuando necesito obtener mejores resultados para mis clientes que usan  Google Shopping . En este blog, veremos cómo utilizar las etiquetas personalizadas en las campañas de las Etiqueta personalizada Google Shopping, hemos creado este artículo como una guía de ayuda para potenciar tu web.

Importancia de las Etiquetas Personalizadas Google Shopping. ¡Ejemplos de éxito!

La configuración de etiqueta personalizada shopping puede ser bastante técnica. Así que, antes de entrar en materia, quiero mostrarte los resultados posibles si esto funciona bien.

Estos son los datos generados de la aplicación de etiqueta personalizada Google Shopping en una temporada.

etiquetas personalizadas de Google Shopping

 ANTESDESPUES
Transacciones1617
Gasto publicitario234 €302 €
Ingresos833 €1,720.20 €
CPA14.64 €17.76 €
AOV50 €100 €
ROAS35.7

En este caso los datos indican que, el CPA (coste por acción o venta) aumentó un 20%, pero el AOV (valor medio del pedido) casi se duplicó. Esto se debe a que el cliente está utilizando etiquetas personalizadas shopping para dirigirse a productos con precios más altos. A su vez, se centraron en un tipo de producto con un alto margen. Esto significa que, tras los cambios, los ingresos no sólo aumentaron, sino que se generaron muchos más beneficios.

Pasos para implementar las Etiquetas personalizadas Google Shopping en tus campañas.

  1. Segmentar tus productos
  2. Creación de etiqueta personalizada shopping
  3. Añadir etiquetas personalizadas a tu feed de Google Shopping
  4. Reestructurar las campañas de Google Shopping.
  5. Ganancias

Analicemos cada uno de estos pasos por separado para saber como las etiquetas personalizadas te permiten hacer crecer tu web  y veamos cómo puedes aplicarlos a tus propias campañas.

Paso 1: segmentar tus productos

El problema de agrupar todos los productos en una campaña es que Google Shopping tratará todos los productos como si fueran iguales. No distingue los productos por precio, popularidad, márgenes, beneficios y estacionalidad. Pero para ti, como empresario, no todos los productos son iguales (Cada producto tiene condiciones y atributos diferentes). Algunos son interesantes para vender a través de Google Shopping, mientras que otros no tienen suficiente margen para ser rentables.

Si un determinado producto tiene mucha demanda (= alta tasa de clics), pero su margen es bajo, es importante saber exactamente cuánto puede pagar por clic.

Si no lo haces bien, sucederá una de estas dos cosas:

  1. Establecer tus máximos de CPC demasiado altos, lo que hará que tu coste supere tus ingresos.
  2. Coloca tus máximos de CPC demasiado bajos, lo que hará que tus anuncios de Shopping obtengan pocas impresiones o clics.

Veamos el ejemplo de una tienda de fitness. Esta tienda vende dos tipos de rodillos de espuma para las Etiqueta personalizada Shopping.

Ejemplo etiquetas personalizadas de Google Shopping

Digamos que el producto A se vende por 45 € y tiene un margen bruto del 10 por ciento. Eso significa que tiene 4,5 € de beneficio bruto, este producto en particular convierte al 3 por ciento, lo que significa que debes enviar 30 visitantes a ver esta página para hacer 1 venta.

Esto significa que puede ser rentable si pagamos 0,15 € por clic o menos. Este sería un CPC muy bajo para un producto popular, al que es poco probable que lleguemos.

El producto B se vende a 35 € s con un margen bruto del 40%. Esto significa que obtiene 14 € de beneficio bruto en cada venta.

Los datos indican que la tasa de conversión es la misma: un 3%. Esto significa que puedes llegar a un punto de equilibrio si gasta 0,46 €/clic o menos. Este CPC da un poco más de margen. En consecuencia, si tú fueras esta web, tu oferta para estos dos productos sería muy diferente.

 Otros métodos para segmentar tu catálogo de productos:

  • Margen: cuanto más alto sea tu margen, más dinero tendrás que gastar en una venta.
  • Precio: En términos absolutos, ganarás más dinero con los artículos de mayor precio.
  • Estacionalidad: te conviene promocionar los productos cuando es probable que la gente los compre.
  • Rendimiento: Impulsa los productos que tienen más probabilidades de venderse basándose en los resultados de las ventas.

Eres quien decide cuál de los métodos anteriores utilizar para dividir tus productos.

Paso 2: Hacer Etiquetas personalizadas Google Shopping

Puedes estar pensando que ya puedes cambiar el CPC de un producto. Entonces, ¿por qué necesitas etiquetas personalizadas? Mientras que en la interfaz de Google Adwords, es difícil seguir el margen y el precio de un producto específico. Añadir esta lógica a tus campañas por lo general está lleno de errores al principio, si careces de identificadores útiles, este enfoque está condenado al fracaso, categorías de productos de Google Ads.

Hacer Etiquetas personalizadas Google Shopping

Las etiquetas personalizadas facilitan mucho la categorización de los productos en función del precio o la rentabilidad. Para algunos anunciantes, esto significa una estructura compleja con cinco rangos de precios y tres rangos de márgenes. Como resultado, se necesitan 15 rangos para determinar los CPC máximos correctos. Otros pueden beneficiarse de dos grupos sencillos. En este caso interesante podría referirse a una combinación de todas las opciones anteriores.

La regla básica es asegurarse de que el tiempo dedicado a la segmentación de todos tus productos (y a su aplicación) se vea recompensado a largo plazo. Puedes empezar con unos pocos grupos grandes con etiquetas personalizadas gratis online y perfeccionar su enfoque a medida que veas que tus campañas evolucionan y producen mejores resultados.

Ahora bien, las cosas se comienzan a complicar, por lo que hay que tener en cuenta nuestro objetivo: identificar los productos que generan más ingresos/beneficios para poder hacer pujas de forma más agresiva.

Una forma de llevarlo a la práctica es:

  • Exportar todos los productos.
  • Añadirlos a una hoja de cálculo.
  • Júntalos en un grupo de marcas o en una categoría de marcas.
  • Añade las características del producto (en la captura de pantalla de abajo, el margen y el rendimiento de las ventas).
  • Usa etiquetas de exportación personalizadas para los productos de la tienda online
  • Un gráfico de barras con marcas y categorías organizadas en grupos.

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Paso 3: Añadir etiquetas personalizadas Google Shopping en tu feed de compras.

Después de haber segmentado tus productos en una tabla basada en las características del producto elegido, debes incluir esta información en el feed de productos que enviaras a Google.

Para ello, puedes utilizar las 5 etiquetas personalizadas de Google Shopping. Normalmente, deberías reservar una etiqueta para el precio, otra para la estacionalidad y otra para el margen.

Como ejemplo, considera lo siguiente:

Precio (valores: 9-49€/50-99€/100-199€/200€).
Etiqueta personalizada 1: Margen (opciones: 20% / 21% / 30% / 50% )
Recuerda que no necesitas “definir” tu etiqueta personalizada Google Shopping; simplemente comienza a introducir valores en una de ellas manteniendo la coherencia.

Tres maneras de incorporar estas Etiquetas personalizadas Google Shopping en tu feed de productos:

 

  1. Añadiendo nuevos campos a tu plataforma de comercio electrónico (Email, gratuito, pero requiere mucho trabajo).
  2. Utilizando Google Merchant Center, para crear reglas de alimentación (gratis)
  3. Utilizando herramientas de gestión de flujo de datos, crear reglas (de pago)

El método o la herramienta que utilices dependerá en gran medida de cómo has creado tu feed de Google Shopping en primer lugar. Echemos un vistazo rápido a cómo empezar con estos 3 métodos.

1. La plataforma de tu tienda online

La mayoría de las plataformas de comercio electrónico te permiten añadir campos adicionales a tus productos. Eso significa que tú (o un desarrollador si no eres super técnico) podrías crear campos separados para el rango de precios, el margen, la estacionalidad, etc.

La principal desventaja de este enfoque es que tendrás que introducir los atributos (nombre, títulos, tipo y más) para todos y cada uno de los productos con los que cuentas. Esto implica una gran cantidad de trabajo SEO manual.

2. Reglas de alimentación de Google Merchant Center

Se trata de una nueva funcionalidad de Google Business Center. Es una funcionalidad gratuita que antes estaba reservada a las herramientas de pago.

Reglas de alimentación de Google Merchant Center

Permite crear reglas basadas en información específica del feed de los productos, es decir te ayuda a crear etiquetas personalizadas online gratis Esto significa que, por ejemplo, puedes crear una regla que haga lo siguiente: Si la marca = “Foam Roller Inc”, establece custom_label_0 como excelente (asume que la etiqueta personalizada 0 se refiere al margen).

Esto se ve algo así en Google Merchant Center

Vista Reglas de alimentación de Google Merchant Center

Añade Etiqueta personalizada Google Shopping a través de reglas de alimentación. Para crear una campaña en Google Ads.

3. Herramientas de alimentación de datos.

La tercera opción es crear reglas en tu software de gestión de feeds. Muchas tiendas ya utilizan herramientas como GoDataFeed, Shopping Feed o Channable.

El feed es un lugar donde puedes describir tus productos y/o servicios, y Google utilizará lo que escribas para mostrar anuncios de Google Ads y mostrarse ante la búsqueda del usuario/cliente.

El feed es también el lugar donde puedes escribir sobre tu empresa y sobre lo que la convierte en una gran empresa con la que hacer negocios. Por lo tanto, debe escribir utilizando palabras que destaquen los mejores atributos de la empresa (que el centro de atención sea su funcionalidad). 

Paso 4: Reestructura las campañas de Google Shopping.

Cuando tus feeds de productos estén actualizados con su lógica empresarial, es el momento de reorganizar las campañas de Google Shopping. Puedes utilizar alguna etiqueta personalizada para subdividir las existentes en grupos de productos más adecuados, dividir diferentes grupos de anuncios o crear nuevas que se puedan ver.

Reestructura las campañas de Google Shopping.

Su implementación exacta dependerá de la complejidad de la información y política que hayas añadido a sus etiqueta personalizada Google Shopping.

Para el cliente mencionado en el estudio del caso del principio, creamos 3 campañas diferentes:

  1. Productos top (75% del presupuesto de Shopping y CPCs máximos agresivos).
  2. Productos medios (20% del presupuesto y CPC medio)
  3. Resto de productos (5% del presupuesto y CPC muy bajo)

Dependiendo de la campaña en la que se encuentre un producto, éste tiene un rango de CPC máximo específico. La campaña del resto de productos, por ejemplo, tiene un CPC máximo de 0,05 €, mientras que la de los productos principales comienza en 0,5 € y se irá incrementando mientras sea rentable.

Paso 5: Ganancias

Ya está. Si has seguido los pasos anteriores, las campañas que tienes en marcha deberían tener mucho más sentido para tu negocio. Te aportarán más ingresos o beneficios o reducirán la cantidad de gasto publicitario desperdiciado en algunas estrategias de marketing 

Sí tus datos indican que los números están mejorando pero todavía está fuera del ámbito de la rentabilidad, tendrás que granular, personalizar y dividir las etiquetas para promocionar productos y así mejorar el Google shopping ROI de tu web . La mejor manera de recobrar el control es creando grupos de productos en Google Ads y así podrás ver dónde está el error.  

A su vez puedes utilizar alguna aplicación para hacer etiquetas personalizadas, estas puedes encontrarlas fácilmente en Google.

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Paso EXTRA: Labels Sobre el Rango de Precios y ROAS

Este es un paso que me gusta tocar acerca de las Etiquetas Personalizadas de Google Shopping. Como estamos configurando productos y optimizando pasos para posicionar, también veo necesario que sepais acerca del rango de precio que puedes tocar gracias al ROAS.

Rango de Precios y el ROAS

Para mejorar los precios, y estimar mejor unos calculos en cuanto a ganancia/gastos. El ROAS nos ayuda a estimar el “retorno de la inversión”, desligandose de cualquier estructura financiera de una empresa. Con ello podrás ver y medir estadísticas en cuanto al tema económico de tu Shopping. Recomiendo darle importancia a este paso para las configuraciones, por aquí te dejo mi Calculadora ROAS dónde te explicamos todo lo que necesitais saber.

Algunas dudas frecuentes sobre cómo duplicar ingresos con etiquetas personalizadas de Google Shopping

  1. ¿Cómo hacer una venta de etiquetas personalizadas Google Shopping?
    Google Shopping permite a los consumidores buscar productos y añadirlos a una lista de la compra, que luego pueden utilizar para encontrar los mejores precios en Google Shopping, Puedes agregar etiquetas personalizadas a tus campañas para asegurarte de que estás promocionando los productos más interesantes (margen / volumen / precio)
  2. ¿Cómo arreglar tu feed de Google Shopping sin volverte loco?
    La configuración básica de Google Shopping no será suficiente para obtener un ROI óptimo. Si agregas etiquetas personalizadas a tu feed de productos, puedes filtrar más específicamente qué productos mostrar en función de cosas
  3. ¿Cómo aprovechar los poderes poco conocidos de Google Merchant Center?
    Optimizando tus feed con elementos como etiquetas para precios personalizadas, para ello puedes descargar programa para hacer etiquetas personalizadas gratis y así facilitar tu trabajo 

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