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Palabras Clave en Google Shopping: ¡Aprende a Usarlas!

Google Shopping
Aquí encontarás:

Cuando se trata de generar ingresos de comercio electrónico a través de los anuncios de Google, las palabras clave en Google Shopping es uno de los tipos de campañas más populares, pero también suele ser el que mejor funciona en términos de optimización en tiempo real.

Esto está relacionado tanto con la optimización del feed de Shopping como con la optimización de la campaña. Casi nadie va más allá de la estructura estándar de Google Shopping para considerar cómo mejorar el rendimiento yendo más allá de la configuración por defecto.

En este artículo, entraremos en más detalles para demostrar cómo utilizar una estructura de campaña de Google Shopping popular para recuperar (algo) del coste. Vamos a sumergirnos directamente en las palabras claves.

¿Cómo encontrar las Palabras Claves en Google Shopping?

El reto más difícil de las campañas es la falta de datos de las palabras claves en Google Shopping. Si vendes sofás, puede haber una diferencia significativa en la tasa de conversión. Esto ocurre por ejemplo del término sofá frente a un sofá de cuero negro con chaise lounge. Lo primero que hay que hacer es reclamar poder.

Uno de los aspectos más importantes que faltan en las campañas de Shopping es el control sobre los términos de búsqueda, o la posibilidad de especificar qué términos de búsqueda activan tus anuncios.

Muchos expertos en marketing de búsqueda han preguntado por la posibilidad de incluir palabras clave google en las campañas de Shopping, pero la mayoría les hemos dicho que es poco probable que esto ocurra. Google se está alejando de la gestión manual de las campañas y avanzando hacia la gestión automatizada de las mismas. Pero, una vez más, el resultado más probable es que no se produzca, por lo que debemos considerar alternativas.

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La solución: dividir las campañas en función de los términos de búsqueda de palabras clave en Google Shopping

Una de las mejores maneras de recuperar el control es dividir las campañas por términos de búsqueda. Esto parece más complicado de lo que es, así que tranquil@, sigue mis pasos para guiarte por todo el camino.

Lo anterior, significa que hay un cierto patrón entre la información de los términos de búsqueda. Que resulta en un mayor ROAS o tasa de conversión google shopping que otros términos de búsqueda. El ejemplo más común en el comercio electrónico son las búsquedas de anuncios que incluyen una marca, modelo o nombre de producto.

Como por ejemplo un producto bastante común los tenis para correr:

  • Tenis de maratón → Término de búsqueda genérico
  • Tenis de correr Nike Marathon → Término de búsqueda de marca

En general, los anuncios que incluyen una marca en sus búsquedas tienen más probabilidades de estar en el camino del cliente. No tanto los que utilizan una búsqueda genérica.

datos de las palabras clave en Google Shopping.

Esto significa que las búsquedas de anuncios que incluyen una marca tienden a tener un mayor ROI que las búsquedas genéricas. Con la configuración estándar de una campaña de Google Shopping, sólo se puede crear una oferta para un determinado producto, categoría o marca (entre otros parámetros).

Ejemplo de Separación de las Campañas por Palabras Claves

Cuando separas tus campañas en campañas de marca y genéricas, puedes ofrecer algo diferente para los términos de búsqueda que incluyen una marca frente a los términos de búsqueda que no la incluyen.

Lo que debes tener en cuenta para hacerlo:

  • Las búsquedas que incluyan marcas se incluirán en la campaña de marcas (por ejemplo, zapatillas de running Nike).
  • Aquellas que no incluyan marcas se incluirán en la campaña Genérica (por ejemplo, zapatillas de correr).
  • Esas que antes estaban excluidas de las campañas genéricas y de marca aparecerán ahora en la campaña Catch All.
  • Tu campaña Catch All debe utilizar términos de búsqueda de “última oportunidad”, así como términos de búsqueda amplia.
  • Esto es bastante general, y es posible que mostrar anuncios de productos muy específicos no resulte en un ROAS sostenible, particularmente porque está usando el mismo CPC para este término de búsqueda que para otro término de búsqueda, como zapatillas de correr o zapatillas de correr Nike.
  • Al excluir un término de búsqueda de bajo rendimiento de las campañas genéricas y de marca, podrás proporcionar más términos de búsqueda de bajo rendimiento a través de la campaña Catch All.

A continuación, entraré en más detalles sobre cómo dividir los campos en función de los términos de búsqueda para los productos. Pero, ante todo, debe determinar si esto le funcionará o no.

Averigua si las divisiones de los términos de búsqueda de palabras clave en Google Shopping te serán útiles.

Lo más probable es que te preguntes: “¿Tendrá esto un impacto significativo en mis campañas de productos?” “Suena muy bien, pero ¿es realmente aplicable a mí producto?”. Afortunadamente, hay una forma sencilla de determinarlo. Los términos de búsqueda deben dividirse en secciones más pequeñas, lo que significa que los términos de búsqueda deben reducirse de muchas palabras a sólo dos (o tres, o una). Pero mantén las cosas básicas, y estaremos bien con dos.

Sigamos con el ejemplo de las zapatillas para correr, si tomamos los siguientes términos: 

  • Zapatillas nike running marathon
  • Zapatillas nike marathon
  • Nike freebird zapatillas para correr
  • Zapatillas de running para hombre en gris
  • Calzado para correr talla 12
  • Zapatos para correr maratón

Y lo dividimos en trozos de dos (también llamados N-Gramos o 2-Gramos).

  • nike corriendo
  • corriendo maratón
  • zapatos de maratón
  • zapatos nike
  • maratón de nike
  • zapatos de maratón
  • zapatos nike
  • nike freebird
  • freebird corriendo
  • zapatos para correr
  • zapatos de hombre
  • hombres corriendo
  • zapatos para correr

El truco aquí es combinar esto con la información de los datos de rendimiento para que se pueda ver cada uno de los Gram de rendimiento N.

A partir de aquí, basta con ejecutar un filtro en una hoja de cálculo para encontrar N-gramas con un rendimiento superior a su nivel de ROAS, que deberían estar en su campo de alta conversión, y N-gramas con un rendimiento inferior, que deberían estar en su campo de baja conversión para vender en Google Shopping.

 

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¿Cómo crear una estructura dividida por términos de búsqueda de palabras clave en Google Shopping?

El uso de las prioridades de la campaña y las Google palabras clave negativas es una forma de garantizar que se muestren los términos de búsqueda específicos en algunas campañas por encima de otras.

Principalmente, el objetivo es establecer tu campaña genérica de forma que sea una campaña de alta prioridad, con todos los términos de búsqueda mostrados en primer lugar. Dependiendo de si un término de búsqueda es de alta o baja conversión, utiliza una frase clave negativa de la campaña genérica o de ambas campañas genéricas y de alta conversión.

En la práctica, esto significa decirle a Google que muestre todos los términos primero en la campaña de Búsqueda General. Sin embargo, al utilizar palabras clave de Google negativas, se informa a Google de que no podrá mostrar la campaña genérica para las búsquedas que incluyan el término Nike. Y has eliminado la frase “coincidencia precisa” [zapatillas para correr] de las campañas genéricas y de alta conversión, lo que le obliga a cambiar a la campaña Catch All. Así es como se ve todo en la práctica:

Cómo crear una estructura dividida por términos de búsqueda de palabras clave en Google Shopping

Permíteme explicarlo de nuevo, porque se que te puedes confundir por el hecho de que la campaña de las Elecciones Generales está configurada como de Alta Prioridad. La Campaña General aparece en primer lugar bajo la configuración de Prioridad Alta. Como resultado, si una búsqueda en Google coincide con uno de tus productos, la campaña genérica aparecerá primero.

Cuando añades tus marcas como palabras clave negativas a la campaña genérica, le estás diciendo a Google que todas las búsquedas, excepto las palabras clave negativas, deben aparecer en la campaña genérica.

¿Es fundamental tener en cuenta las palabras clave en Google Shopping negativas?

Esta configuración tiene tres campañas con productos idénticos. Esto significa que si añades palabras clave negativas a la campaña genérica pero no a la campaña de marca, estas búsquedas aparecerán en la campaña de marca.

En consecuencia, si se encuentra con términos de búsqueda irrelevantes que quiere excluir por completo, debe añadirlos a una lista de palabras clave negativas en lugar de hacerlo a nivel de campaña.

  • Todas las compras se utilizan para excluir los términos de búsqueda que no desea que aparezcan en ninguna campaña de compras.
  •  Esto debería aplicarse a todas tus campañas de compras.

Mientras trabaja en tus informes de términos de búsqueda, no puede simplemente añadir frases clave negativas “a nivel de la campaña o del grupo de anuncios“. Debes añadirlas a las listas. En contra de la creencia popular, no excluye nada.

Si sólo añades una frase clave negativa a la campaña genérica, las campañas de marca y Catch All comenzarán a mostrar anuncios para esas frases clave. Lo mismo ocurre con la exclusión de productos. Si hay un producto (grupo) que no está rindiendo bien en la campaña General y quiere excluirlo completamente, también debes excluirlo de las campañas de Marca y Última Oportunidad.

¿Es menos eficiente utilizar campañas divididas por términos de búsqueda después de la actualización de los términos de búsqueda de las palabras clave en Google Shopping?

Si eres uno de los anunciantes que tiene más del 50% de sus términos de búsqueda en una categoría no revelada. No te recomendaría usar esta táctica a menos que ya te sienta cómodo con ella. Si estás familiarizado con ella, entenderás lo que funciona y lo que no, así como la forma de evitar la pérdida de datos de los términos de búsqueda. Pero, si es nuevo, debe prestar mucha atención a los datos, y si la mitad de esos datos se han perdido, será difícil trabajar con ellos.

crear una estructura dividida por términos de búsqueda de palabras clave en Google Shopping

Soluciones

Te recomiendo mantener activas las campañas que ya han sido publicadas (pero reconsiderando si se deben utilizar otras estructuras de campaña). Si ves a los patrones durante una búsqueda de peor rendimiento y quieres tener alguna influencia sobre ellos, puedes hacer dos cosas: Crea dos campañas en lugar de tres, y simplemente exclúyelos términos de búsqueda de bajo rendimiento de la campaña de alta prioridad (Alta prioridad y Prioridad media)

De esta manera, también puedes excluir los términos de búsqueda para el rendimiento de nivel inferior que contienen datos significativos. Esto te da más control y podría ser una táctica poderosa para mejorar tu rendimiento en Google Shopping.

     1. Utiliza la Puja Inteligente: 

La Puja Inteligente sigue teniendo acceso a las ofertas de todos los términos de búsqueda (palabras clave en Google Shopping), lo que le da una ventaja aquí. Si tienes más de 250 conversiones al mes, esta puede ser una estrategia sólida.

     2. Combina los términos de búsqueda divididos y ofertas inteligentes

Cuando se utiliza este tipo de estructura de campaña, el objetivo principal es restringir los términos de búsqueda. Si se utilizas ofertas inteligentes, o si se quieres, las ofertas inteligentes requieren una gran cantidad de datos y ya hacen ofertas a nivel de términos de búsqueda. Lo que significa qué, al dividir las campañas en tres campañas diferentes, se está despreciando esencialmente. En el pie (hasta cierto punto) ya que está dividiendo los datos de tres maneras sin un propósito actual.

La Puja Inteligente, por otro lado, trabaja con datos históricos desde el minuto en que se habilita (lo cual es una tontería si ya tienes muchos datos). Si sabes, basándote en tus datos históricos, que términos de búsqueda como [ zapatillas para correr ] tienen tasas de conversión muy bajas. Puedes excluir activamente los términos de búsqueda con bajo rendimiento.

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¿Cómo se dividen las campañas cuando las búsquedas de marcas de palabras clave en Google Shopping no son un factor?

Esta es probablemente la pregunta más frecuente. Durante mucho tiempo, la estrategia de dividir los términos de búsqueda que he discutido aquí se conocía como la estrategia de búsqueda de marca frente a la búsqueda genérica.

Sin embargo, este tipo de pensamiento era incorrecto. Nunca se trató de búsquedas genéricas o de marca. Se trata de una búsqueda de altas y bajas tasas de conversión.

He visto situaciones en las que una tienda de comercio electrónico no tenía marcas conocidas o en las que la diferencia de rendimiento entre los términos de búsqueda genéricos y de marca era demasiado pequeña para utilizar esta táctica con eficacia. Si este es el caso de tu tienda, no significa que no puedas utilizar la segmentación de términos de búsqueda para obtener mejores resultados de compra. Pero sí que debes ser un poco más creativo.

Ahora, sí utilizas la misma técnica para filtrar tus términos de búsqueda, en lugar de limitarse a comparar los términos de marca con los genéricos. Puedes descubrir otros términos de búsqueda potenciales a través de los cuales puedes dividir tus campañas de una manera que tenga sentido para tu situación.

Puntos a Tener en Cuenta en la aplicación de estás KW

presupuesto compartido prioridad Google Shopping

El uso de una estructura de campaña, como la que se muestra en este artículo. Pretende encontrar puntos comunes entre los términos de búsqueda que tienen mayores tasas de conversión que otros términos.

Sólo ten en cuenta que, si tienes una tienda grande, puedes llegar al límite de 5.000 palabras clave en Google Shopping en tu lista de palabras clave negativas. Este límite será puesto a prueba por un pequeño número de anunciantes, pero debes estar atento por si ocurre.

Pasos esenciales para ti:

  • Si aún no has dividido los grupos de productos, hazlo ahora.
  • Si has dividido tus grupos de productos, prueba las configuraciones de las campañas genéricas, de marca y Catch All.

Espero que haberte ayudado, y ya sepas la importancia de utilizar palabras clave en Google shopping.

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Algunas preguntas que me hacen frecuentemente sobre cómo recupera el control de las palabras clave en Google Shopping son:

¿Es posible que me expliques cómo funcionan las palabras clave en Google Shopping?

Google Shopping no marcha como las campañas tradicionales del motor de exploración, sino que el sistema transmite automáticamente los anuncios en función de la coincidencia entre el término de búsqueda y el título y la descripción de los artículos.

Lo que sí puede hacer, y es muy recomendable, es extraer un informe de los términos de búsqueda utilizados por sus visitantes y marcar como palabras claves google aquellas que no le interesan.

¿Cómo puedo hacer como anunciantes con los anuncios de compras para aumentar las ventas?

Los anuncios de Shopping admiten mostrar tu inventario local a los usuarios que buscan una tienda cercana, así como proporcionar información sobre esa tienda. Los anuncios de Shopping utilizan palabras clave específicas para mostrar los productos que más concuerdan con lo que buscan tus clientes potenciales.

¿Cómo se utiliza el Planificador de frases clave de Google Ads?Introduce palabras o sitios web relacionados con su negocio para ver ideas de frases clave. Inicie una sesión en su cuenta de google ads palabras clave, a continuación, en la sección “Planificación”, has clic en el Planificador de frases clave.

¿Cuándo es aconsejable utilizar los anuncios en buscadores de Google Ads?

Este tipo de publicidad está pensada para cuando el servicio o producto es objeto de una búsqueda habitual y repetida, es decir, cuando tu público objetivo es susceptible de realizar una búsqueda a través de un buscador de Internet.

¿Cómo funciona una búsqueda de frases o palabras clave en Google shopping?

La búsqueda de frases clave o palabras clave en Google shopping puede parecer un proceso largo, pero es eficaz para posicionar su sitio web en los motores de búsqueda, así como para optimizar sus artículos y aumentar el tráfico orgánico.

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